Como Calcular Cuanto Cobrar como Freelancer en Chile

Uno de los errores más caros de un freelancer en Chile es fijar su tarifa "a ojo" o copiando lo que cobra un conocido. El precio que pones en tu boleta de honorarios no es tu sueldo: de ahí salen la retención del SII, tus cotizaciones obligatorias, tu IGC, tus gastos del negocio, tus vacaciones y los días que no facturas. En esta guía te mostramos la fórmula completa para calcular una tarifa que de verdad te deje el ingreso que necesitas.

Por qué tu tarifa no es tu sueldo

Cuando emites una boleta de $1.000.000, no recibes $1.000.000:

• Te descuentan de inmediato la retención del 14,50% vigente en 2025 (Ley 21.133): recibes $855.000 en tu cuenta.
• Esa retención financia en abril tus cotizaciones obligatorias —AFP ~10,58%, salud 7% y SIS ~1,99% sobre el 80% de tu renta anual— y tu IGC (DL 824 Art. 52). Si tus ingresos son medios o altos, lo retenido puede no alcanzar y tendrás que pagar más en la Operación Renta.
• Además, de tu bolsillo salen los gastos del negocio: computador, software, internet, coworking, marketing.
• Y nadie te paga vacaciones, días de enfermedad ni las horas no facturables (correos, reuniones, propuestas, cobranza).

Simula el descuento exacto de cualquier boleta con la Calculadora de Retención de Boleta.

La fórmula paso a paso

Paso 1: Define tu ingreso neto deseado

¿Cuánto necesitas ganar al mes, limpio, para vivir? Supongamos $1.500.000 netos mensuales, es decir, $18.000.000 al año.

Paso 2: Suma tus gastos del negocio

Todo lo que cuesta operar: equipos amortizados, software, internet, oficina o coworking, contador. Supongamos $200.000 mensuales, $2.400.000 anuales.

Paso 3: Agrega la carga tributaria

Entre cotizaciones (~15-16% de la renta bruta) e IGC (variable según tramo), una estimación prudente de carga total para ingresos medios es cercana al 24% del bruto. Para que te queden $20.400.000 (neto más gastos), necesitas facturar alrededor de $26.800.000 brutos al año.

Paso 4: Calcula tus horas realmente facturables

Aquí cae la mayoría. Las horas facturables no son 40 a la semana por 52 semanas:

|---|---|

El factor de utilización del 75% reconoce que una de cada cuatro horas se va en administración, ventas, capacitación y gestión, trabajo necesario pero que nadie te paga directamente.

Paso 5: Divide y agrega margen

Tarifa mínima por hora = ingreso bruto necesario / horas facturables. En el ejemplo: $26.800.000 / 1.102 = ~$24.300 por hora. A eso conviene sumar un margen del 20% para negociación, imprevistos y crecimiento: tarifa recomendada ~$29.200 por hora, unos $233.000 por día de 8 horas.

¿Te dio pereza hacer todo esto a mano? La Calculadora de Tarifa hace exactamente este cálculo con tus números: ingreso deseado, gastos fijos, horas semanales y vacaciones.

Ajusta tu tarifa al mercado, no solo a tus costos

La fórmula te da tu piso: cobrar menos que eso es perder plata. Pero el techo lo pone el valor que generas:

• Experiencia y especialización: un perfil senior o de nicho (datos, UX, tributario, legal) puede cobrar 2 o 3 veces el promedio.
• Tipo de cliente: una gran empresa o un cliente extranjero paga tarifas que una pyme local no puede. Si exportas servicios, cotiza en USD y considera el tipo de cambio.
• Modalidad: los proyectos cerrados permiten mejores márgenes que la hora suelta, pero exigen estimar bien el alcance.
• Urgencia y disponibilidad: el trabajo express o con dedicación exclusiva justifica recargos del 25-50%.

Revisa tu tarifa al menos una vez al año: la UTM se reajusta (en mayo 2025 quedó en $68.648), la retención sube por la gradualidad de la Ley 21.133 (15,25% en 2026, hasta 17% en 2028) y tus costos también suben con el IPC.

Errores comunes al fijar precios

• Cobrar pensando en el neto recibido y no en el bruto. Si quieres recibir $855.000 líquidos, la boleta debe ser de $1.000.000.
• Ignorar la Operación Renta. La retención puede no cubrir toda tu carga anual; reserva un 3-5% adicional cada mes.
• No cobrar las reuniones ni los cambios de alcance. Defínelo en tu propuesta.
• Bajar el precio para "ganar el cliente". Es preferible reducir el alcance del servicio antes que tu tarifa por hora.

Preguntas Frecuentes

¿Cuánto cobra en promedio un freelancer en Chile?

Varía enormemente por rubro y experiencia: como referencia general, perfiles junior cobran entre $10.000 y $20.000 por hora, perfiles intermedios entre $20.000 y $40.000, y especialistas senior sobre $50.000. Lo importante es que tu tarifa nunca esté bajo tu piso calculado con costos, cotizaciones e impuestos incluidos.

¿Debo sumar la retención del 14,50% a mi tarifa?

Sí, conceptualmente. Tu tarifa debe fijarse en bruto, sabiendo que recibirás el 85,50% al momento del pago. Si calculas tu tarifa a partir del neto que necesitas, divide ese neto entre 0,855 para obtener el bruto a cobrar (y recuerda que la carga real anual puede ser mayor que la retención).

¿Cómo cobro a clientes del extranjero?

Los servicios exportados se documentan distinto (no llevan retención de un pagador chileno), pero igual debes declarar esos ingresos al SII y pagar tus cotizaciones e IGC en la Operación Renta. La ventaja es que cobras en moneda dura; la responsabilidad de provisionar impuestos es 100% tuya.

Esta guía es referencial. Tu situación tributaria específica puede variar; ante dudas, consulta a un contador.